Дешево света текстиль

Когда слышишь 'дешево света текстиль', первое, что приходит в голову – китайские фабрики с их вечными распродажами. Но за 12 лет работы с постельным бельем понял: дешевизна эта часто мнимая. Вот, например, ООО Баодин Цзюйфу Текстильное Производство – их полотенца по 90 рублей за штуку кажутся выгодными, пока не посчитаешь стоимость доставки и растаможки.

Ценообразование в текстиле: что скрывается за цифрами

В 2019 году мы закупили первую партию банных халатов через jufu.ru. Цена – 350 рублей за единицу. Но когда пришел контейнер, оказалось, что плотность ткани 300 г/м2 вместо заявленных 400. Пришлось продавать как эконом-сегмент с наценкой всего 15% вместо планируемых 40%.

Сейчас всегда требую образцы перед крупным заказом. Особенно с покрывалами – там разница в наполнителе может достигать 30% по стоимости. Последний раз отказались от партии синтепона, потому что производитель вдруг поднял цену на фоне роста цен на нефть.

Кстати, о трехпредметных комплектах. Многие думают, что это просто пододеяльник+простынь+наволочка. Но в реальности разница в раскрое ткани между комплектом и штучными изделиями дает экономию до 7% на метраже. Это то, что не пишут в прайсах.

Логистические головоломки

В прошлом квартале чуть не прогорели на доставке. Заказали 5 тонн наволочек – вышло дешевле, чем обычно. Но судно встало на карантин в порту Владивостока, пришлось платить за простой склада 1200 рублей/сутки.

Теперь всегда закладываем +18% к стоимости товара на логистические риски. Для полотенец это особенно актуально – они занимают много места при относительно низкой стоимости. Иногда выгоднее брать меньшими партиями через сборные контейнеры.

Сайт jufu.ru предлагает EXW-отгрузку, что кажется выгодным. Но на практике их фабрика находится в 200 км от порта Циндао – это еще +4% к стоимости транспортировки до порта.

Нюансы качества

После того случая с линькой банных халатов в 2021 году (клиенты жаловались, что кожа окрашивается после первого же использования), теперь тестирую все образцы лично. Заливаю горячей водой, тру – если краситель слезает, бракуем всю партию.

С покрывалами другая история – бывает, ткань верха отличная, а подкладку экономят. Проверяю на просвет: если видна неравномерная плотность стежки – это брак, хоть и не всегда заметный покупателю.

Трехпредметные комплекты от Баодин Цзюйфу в целом стабильны, но в последней партии заметил, что молнии в пододеяльниках стали тоньше. Пришлось вести переговоры о замене фурнитуры – согласились только на 50% скидку на следующую поставку.

Работа с поставщиком

С jufu.ru работаем уже 4 года. Главное – не вести переписку по email, а сразу звонить менеджеру Ли. По опыту: в переписке они стандартные фразы пишут, а по телефону могут реальные скидки предложить.

Например, в марте удалось договориться о 8% скидке на полотенца махровые – просто потому, что спросил про возможность уценки за счет отгрузки без индивидуальной упаковки.

Важный момент: они всегда завышают сроки производства на 10-15 дней. Если говорят '45 дней', реально сделают за 30. Но рассчитывать на это нельзя – бывали задержки из-за проблем с электричеством в провинции Хэбэй.

Выводы для новичков

Сейчас бы себе 10-летней давности сказал: не гонись за самой низкой ценой. Дешевый текстиль часто оказывается дорогим из-за брака, логистических накладок или скрытых costs.

Лучше брать меньше, но у проверенных поставщиков. У Баодин Цзюйфу есть минусы, но они хотя бы стабильны в качестве последние 2 года. Их трехпредметные комплекты идут без сюрпризов, что уже много значит.

И да – никогда не верьте фото на сайтах. Просите реальные фото производства, особенно цеха крашения. Как-то приехал на фабрику – а у них барабаны для крашения 15-летние, отсюда и неравномерность окраса в дешевых позициях.

В общем, дешево – не всегда плохо. Но нужно понимать, за счет чего достигается экономия. Иногда это оптимизация процессов, а иногда – банальная экономия на качестве.